ابدأ بالسوق القابل للوصول
حدّد المدينة أو النطاق الجغرافي، ثم صف العميل الذي يمكنه الشراء فعلاً بدلًا من استخدام أرقام السوق الكلية.
حوّل الطلب إلى فرضيات
اكتب عدد العملاء المتوقع، وتكرار الشراء، ومتوسط قيمة الطلب. اختبر الحد الأدنى والمتوقع والمتفائل.
اربط الرقم بالقرار
السؤال الأهم ليس كم يبلغ السوق، بل هل حصتك الواقعية تكفي لتغطية التكاليف وتحقيق عائد مناسب؟